膠東在線12月28日訊(通訊員 王安雄 孫銀浩)冬日攻堅活動開展以來，棲霞農(nóng)商銀行持續(xù)深入貫徹省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，強化“五大經(jīng)營發(fā)展理念”，落實“六個堅定不移”的要求，發(fā)揚“忍韌嚴(yán)實”的工作作風(fēng)，真抓實干，資金組織工作成效明顯。截至12月10日，各項存款余額144.05億元，較年初增長15.03億元，增幅11.64%；較9月末增長7.3億元，增幅5.34%。存款日均余額143.56億元，較冬日攻堅活動期初增長11.48億元，增幅8.69%，其中一年期及以下存款日均62.82億元，較冬日攻堅活動期初增長5.4億元，增幅9.4%。

　　統(tǒng)一思想認識，搶抓旺季業(yè)務(wù)市場

　　為確保冬日攻堅活動取得良好成效，行黨委結(jié)合棲霞業(yè)務(wù)經(jīng)營實際和旺季工作特點，統(tǒng)一思想，提前部署。緊緊圍繞“抓早、抓實、抓嚴(yán)、抓細”原則，提前制定活動方案，優(yōu)化考核細則，明確任務(wù)目標(biāo)和工作方向。精準(zhǔn)聚焦市場需求，組織召開4次內(nèi)部研討會，班子成員包片調(diào)研，多方征求意見建議，動態(tài)掌握客戶需求，進一步細分市場、瞄定客戶、靶向匹配產(chǎn)品。第一時間召開專題會議進行動員部署，定目標(biāo)、定任務(wù)、定人員、定獎懲，精準(zhǔn)發(fā)力，確保各項工作有序高效推進。

　　突出考核導(dǎo)向，推動存款量增質(zhì)優(yōu)

　　充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展實際，研究制定《棲霞農(nóng)商銀行壓降高成本存款工作方案》、修訂農(nóng)金員計酬辦法。強化成本控制理念。樹立“以效益為中心的考核理念”，強化成本控制，增強廣大干部員工的危機感和緊迫感；并充分發(fā)揮農(nóng)金員四級管理作用，從貸款營銷、電子銀行等多渠道為農(nóng)金員增加收入，強化一攬子業(yè)務(wù)營銷。細化調(diào)整考核系數(shù)。降低三年期及以上定期存款考核系數(shù)，調(diào)高低成本存款考核系數(shù)，以二年期定期存款為過渡產(chǎn)品，引導(dǎo)激勵員工、農(nóng)金員積極營銷低成本存款，主動調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。冬日攻堅活動期間，各項存款較活動期初增長7.3億元，其中一年期及以下存款增長4.61億元，二年期定期存款增長3.19億元，三年期及以上定期存款壓降0.5億元，存款結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。

　　聚焦業(yè)務(wù)重點，提升全員營銷質(zhì)效

　　強化旺季“沉浸式”營銷。依托移動金融服務(wù)隊，結(jié)合社保卡激活、養(yǎng)老金賬戶轉(zhuǎn)化、醫(yī)保電子憑證激活等工作，充分利用蘋果收購?fù)�季，高頻次開展全員走訪營銷活動。全行干部員工發(fā)揚“忍韌嚴(yán)實”的工作作風(fēng)，大力弘揚“大挎包”精神，主動加班加點，白天移動小分隊進村、晚上全員下鄉(xiāng)，扎實開展存貸款、渠道業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營銷。截至11月末，全轄累計開展移動上門服務(wù)600余次。做實做細廳堂內(nèi)外營銷。在省聯(lián)社內(nèi)訓(xùn)師團隊點對點巡回指導(dǎo)幫助下，干部員工真正轉(zhuǎn)變思想認識，有效提升廳堂內(nèi)外營銷技能。結(jié)合分崗管戶和移動上門服務(wù)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，策反他行客戶，大力拓展存貸款和電子銀行業(yè)務(wù)。扎實推動行業(yè)類客戶營銷。以專屬產(chǎn)品服務(wù)為抓手，以“黨建共建”為突破口，先后與市中醫(yī)院、市教體局和當(dāng)?shù)厣绫５炔块T合作，共同推進“政務(wù)+金融”一站式普惠便民服務(wù)。“冬日攻堅”活動開展以來，實現(xiàn)中醫(yī)院結(jié)算賬戶和“銀醫(yī)通”診間醫(yī)療收費系統(tǒng)資金沉淀1.25億元；30余所鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校教師薪酬代發(fā)月均1500余萬元；累計代繳醫(yī)療保險費8.9萬余筆、8600余萬元，以更換第三代社保卡為契機，獲取他行代發(fā)養(yǎng)老金清單6萬余戶，已轉(zhuǎn)化為我行賬戶4.3萬余戶、沉淀資金4000余萬元。圍繞蘋果產(chǎn)業(yè)鏈做文章。與中化農(nóng)業(yè)、太平洋保險等公司簽約，聯(lián)手打通棲霞蘋果從田間到舌尖全產(chǎn)業(yè)鏈，助推蘋果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。活動期間，新獲取蘋果種植戶清單600余戶、果園4200多畝，投放專項小額助農(nóng)貸款70余戶、170多萬元，吸收存款3400余萬元。